Как не стать жертвой мошенников при поиске поставщика в Китае

Вы решили начать бизнес с Китаем, хотите найти надежного поставщика, но не знаете с чего начать и как при этом не потерять свои деньги. Наша статья поможет вам, ведь в ее основе лежит личный опыт сотрудников, отлично зарекомендовавших себя в вопросах импорта из Китая.

Где искать поставщика в Китае?

Есть немалое количество способов решения этого вопроса, но мы выделили 4 основных.

Онлайн-платформы

Для поиска поставщика вы можете воспользоваться популярными онлайн-ресурсами, которые предлагают широкий выбор товаров и производителей:

1. Алиэкспресс

   Платформа для розничных покупок, удобная для небольших партий. Ее преимуществами являются доступность русскоязычного интерфейса и минимальные требования к навыкам пользователя. Однако для оптовых закупок это не самый выгодный вариант из-за более высоких цен и ограниченного ассортимента.

2. ТаоБао

   Специализируется на розничных продажах. Несмотря на низкие цены и широкий ассортимент, основной недостаток — необходимость общения с продавцами на китайском языке. Придется использовать переводчики, такие как Google Translate или Яндекс Переводчик, чтобы понять спецификации товаров.

3. 1688

   Площадка, ориентированная на внутренний рынок Китая, является одной из лучших для оптовых закупок. Здесь представлены производители с минимальными ценами. Но платформа работает исключительно на китайском языке, и для оплаты нужны китайские карты или юани. Большинство покупателей прибегают к услугам посредников.

4. Алибаба

   Признанный лидер среди международных оптовых платформ. Продавцы чаще всего говорят на английском или русском, что упрощает взаимодействие. Дополнительным преимуществом является транспортная лицензия, обеспечивающая доставку товаров в Россию. Однако нужно учитывать, что на платформе в основном представлены торговые компании, закупающие товары у производителей, что увеличивает конечную цену.

Выставки в Китае

Крупные выставки в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Гонконге предоставляют уникальные возможности для поиска поставщиков. Здесь можно лично увидеть товары, обсудить их производство и получить контакты производителей.

Преимущества выставок:

1. Оценка качества продукции «вживую».
2. Возможность стать первым, кто привезет новинку на российский рынок.
3. Личное знакомство с поставщиком, что укрепляет деловые связи.

Однако участие в выставках требует серьезных затрат: расходы на поездку, проживание, услуги переводчика и билеты. В среднем поездка может занять неделю и более.

Посредники в Китае

Если самостоятельный поиск поставщика кажется сложным, можно обратиться к посредникам. Это русскоязычные специалисты или китайские компании, которые помогут на всех этапах сделки: от поиска товара до его доставки.

Особенности:

1. Стоимость услуг. Обычно посредники берут 10% от суммы заказа, но при этом могут не только помочь выйти на производителя, но и проверят товар, проследят за его отгрузкой и доставкой.
2. Минусом является риск столкнуться с мошенниками. Чтобы этого избежать, выбирайте посредников с положительными отзывами и репутацией.

Покупка готовых баз поставщиков

Некоторые компании предлагают базы данных проверенных поставщиков, что экономит время на их поиск. Однако есть важный момент:

1. Риск мошенничества. Вы можете столкнуться с некорректной или устаревшей информацией.
2. Проверка актуальности. Перед использованием базы убедитесь в надежности компании, предоставляющей данные.

Готовые базы поставщиков подходят для предварительного анализа, но требуют дальнейшей верификации.

Как видите, способов найти поставщика достаточно много и вам, наверняка, повезет — вы найдете того, кто предложит нужный вам товар за приемлемую цену. Но как понять, хороший ли это поставщик или мошенник? Существуют определенные критерии, которые помогут сделать правильный выбор и проверить поставщика.

Признаки хорошего поставщика

• Быстрая связь. Надежный поставщик оперативно отвечает на ваши запросы, особенно если они поступили в рабочее время в Китае. Быстрая реакция указывает на профессионализм и готовность к сотрудничеству.
• Гибкость. Поставщик готов подстраиваться под ваши требования, будь то изменения в упаковке, дизайне или маркировке. Например, если вам нужны белые ручки с черной надписью, хороший поставщик согласится выполнить заказ, даже если обычно специализируется на черных ручках.
• Доброжелательность. Приветливое общение без проявления неприязни или исчезновения из связи — важный показатель надежности. Доступность и готовность обсуждать детали говорят о серьезности намерений.
• Инициативность. Опытные поставщики, работающие с крупными платформами, такими как Ozon или Amazon, часто предлагают собственные идеи по улучшению продукции, ориентируясь на потребности клиента. Это может включать предложения товаров, которые еще не представлены на рынке.
• Опыт. Поставщики, обладающие сертификатами, такими как FDA (американский) или CE (европейский), демонстрируют свой профессионализм и знание требований международных рынков. Такие поставщики чаще всего работают с крупными платформами, например Amazon, и знают особенности продукции, востребованной на маркетплейсах.
• Надежность. Оценить уровень доверия можно через показатели продавца: рейтинг, количество возвратов, отзывы, срок деятельности на платформе. Высокие оценки и положительные отзывы подтверждают успешный опыт сотрудничества с другими клиентами.

На платформах, таких как «Алибаба», наличие торговой гарантии защищает ваши сделки: в случае проблем вы можете инициировать спор и вернуть средства. Дополнительно можно искать поставщиков с отметкой «Verified», что подтверждает их надежность. На сайте 1688 безопасность обеспечивается тем, что деньги не перечисляются продавцу, пока вы не подтвердите получение товара.

Эти признаки помогут вам выбрать поставщика, который обеспечит стабильное сотрудничество и минимизирует риски.

Чтобы успешное сотрудничество с выбранным поставщиком было гарантировано, важно не только ориентироваться на признаки надежного партнера, но и заранее уточнить ключевые детали сотрудничества. Эти вопросы помогут избежать недоразумений, связанных с качеством, упаковкой и объемами товара. Перейдем к основным аспектам, которые следует обсудить с поставщиком.

Что важно уточнить у поставщика

При обсуждении условий с поставщиком следует задать несколько ключевых вопросов, от которых зависит конечная стоимость и качество продукции. Уточнение этих деталей поможет избежать непредвиденных расходов и проблем с доставкой.

1. Реальный вес товара с упаковкой. Вес товара с упаковкой напрямую влияет на расходы на доставку из Китая в Россию. Часто поставщики указывают заниженные данные на сайте, например, 500 г, тогда как фактический вес составляет 800 г. Это может привести к значительному увеличению стоимости доставки.
2. Фотографии без ретуши. На сайтах продавцы обычно размещают профессионально отретушированные изображения, которые не всегда отражают реальное состояние товара. Запрос на неотретушированные фотографии поможет увидеть товар в естественном виде, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
3. Точные размеры товара. Некоторые товары, такие как подушки, имеют большой объем, но малый вес. Поскольку стоимость доставки часто зависит от объема, важно уточнить точные габариты продукции. Это позволит правильно рассчитать транспортные расходы.
4. Упаковка товара. Поставщики предлагают различные варианты упаковки: от целлофана до картонных коробок. Если этот момент не обсудить заранее, можно получить товар без упаковки или с инструкцией исключительно на китайском языке.
5. Дополнительные фотографии товара. Кроме стандартных изображений на сайте, полезно запросить фотографии в высоком разрешении, которые можно использовать при размещении товара на маркетплейсах. Это сэкономит время и средства на проведение дополнительной фотосессии.
6. Наличие товара в нужных объёмах. Поставщики часто не держат на складе крупные партии товара, ограничиваясь небольшими объемами, например, 200 штук. Если товар быстро распродается, дополнительные партии могут быть доступны только через месяц. Чтобы избежать таких ситуаций, уточните у производителя, сможет ли он поставлять большие объемы в короткие сроки.

Задав эти вопросы на этапе переговоров, вы сможете не только оптимизировать расходы, но и избежать проблем с качеством и сроками поставки.

Чтобы упростить процесс взаимодействия с китайскими поставщиками и избежать ошибок, стоит рассмотреть возможность сотрудничества с посредником. Это надежный способ сэкономить время и получить качественный товар.

Основные функции посредников

1. Выкуп товаров: Посредники полностью берут на себя покупку товаров, проверяют их качество и организуют доставку. Например, они могут самостоятельно оформить заказ на «Алибаба» или 1688.com, следя за выполнением всех условий.
2. Взаимодействие с фабриками: Посредники ведут переговоры с производителями, оформляют документацию и проверяют товары перед отправкой, что позволяет избежать лишних сложностей.
3. Брендирование: Посредники помогают создать уникальный дизайн упаковки, выбрать цвет товара и контролируют его изготовление на производстве.
4. Доставка: Посредники используют проверенные маршруты, организуют логистику и оформляют все документы, исключая риски на таможне.
5. Сопровождение: Если вы планируете посетить Китай, посредник поможет организовать поездки на выставки и заводы, а также оформит необходимые документы.
6. Инспекция: Посредники проверяют товары перед отправкой, выявляя и устраняя брак, что особенно важно при заказе крупных партий.
7. Сбор баз поставщиков: Посредники предоставляют доступ к проверенным базам данных, где можно выбрать надежного поставщика.
8. Знание новинок китайского рынка: Благодаря сотрудничеству с производителями посредники первыми узнают о новинках, что позволяет клиентам выводить на рынок уникальные товары.

Компания LongWang предлагает комплексные услуги по взаимодействию с китайскими поставщиками. Мы обеспечим надежное сопровождение на каждом этапе: от выбора поставщика до доставки товара. Позвоните нам или оставьте заявку на сайте, чтобы ваш бизнес стал проще и эффективнее!