-->

КАК НАЙТИ ПОСТАВЩИКА В КИТАЕ

Китай представляет собой крупнейший рынок поставок, предоставляя обширные перспективы. Здесь можно не только приобрести товары по выгодным ценам, но и доставить их в Россию в оригинальной упаковке. В данной статье рассматривается метод поиска надежного поставщика.

Самостоятельный поиск поставщика в Китае

Для новичка наиболее удобным и быстрым способом поиска поставщика является использование интернет-ресурсов. Среди наиболее популярных агрегаторов стоит выделить «Алиэкспресс», «ТаоБао», 1688 и «Алибаба». Тем не менее, стоит учесть некоторые особенности: «Алиэкспресс» и «ТаоБао» ориентированы на розничные продажи, в то время как 1688 и «Алибаба» специализируются на оптовых поставках, что делает их более предпочтительными для начала.

Преимущества:

Экономия средств. Процесс сводится к регистрации на сайте, выбору товара и выбору поставщика. Затраты времени.

Недостатки:

Существует риск приобретения товара низкого качества и потери средств. Возможны сложности в коммуникации из-за различий в языках, а также с доставкой и оплатой.

Выбор маркетплейса

1688.com

Это китайская торговая площадка, ориентированная на внутренний рынок. Здесь китайцы осуществляют взаимные продажи, ведут общение исключительно на китайском языке.

Преимущества:

— На 1688 предлагаются самые низкие цены, особенно по сравнению с «Алибабой».
— В основном на 1688 действуют фабрики-производители, которым выгодно реализовывать крупные партии товаров по более выгодным условиям.

Недостатки:

— Отсутствии русскоязычной версии сайта, требуется общение на китайском языке. Для помощи можно использовать сервисы, такие как «Яндекс Переводчик», Google Translate или bkrs.info. Сложность китайского языка может потребовать использования простых предложений для точного понимания.
— Невозможность оплаты российской картой, так как на 1688 принимают только китайские юани, а также используются китайские карты.
— Невозможность закупки товара в розницу, только по договоренности с поставщиком.

Спойлер: вариантом может быть обращение за помощью к посреднику, о чем будет рассказано далее.

alibaba.com

Один из востребованных онлайн-ресурсов для оптовых закупок товаров в России.

Преимущества:

— На платформе действуют менеджеры, владеющие русским и английским языками.
— «Алибаба» обладает транспортной лицензией, что обеспечивает беззаветную доставку товаров в Россию.

Недостатки:

Преимущественно на платформе представлены торговые компании, которые закупают товары у производителей и реализуют их по повышенным ценам.

Признаки хорошего поставщика

После выбора товара начинаются переговоры с поставщиками. Стиль общения может различаться, но есть несколько признаков, по которым можно определить, насколько надежен поставщик:

Быстрый ответ. Продавец оперативно реагирует на ваши сообщения, предполагая, что ваш запрос поступил в рабочее время в Китае.

Гибкий. Он с лёгкостью принимает предложения относительно упаковки, дизайна и маркировки, даже если они отличаются от его стандартных условий. Например, если вам нужны белые ручки с чёрной надписью, продавец готов идти навстречу, даже если он специализируется на чёрных ручках.

Приветливый в общении. Продавец всегда доступен, не проявляет неприязни и не исчезает.

Инициативный. Поставщик имеет опыт сотрудничества с продавцами на платформе Ozon, что позволяет ему предлагать свои варианты товаров, учитывая потребности клиента.

Опытный. Некоторые поставщики сотрудничают с Amazon, что означает их знание о продуктах, которые ещё не представлены на Ozon. Такие поставщики делают свой вклад, обмениваясь своим опытом. Например, на платформе «Алибаба» можно увидеть наличие у поставщика сертификатов, таких как FDA (американский) или CE (европейский), свидетельствующих об опыте работы с Amazon.

Доверенный. Это определяется через различные показатели продавца на платформе, такие как рейтинг, количество возвратов, отзывы, срок его деятельности на сайте и другие факторы. Высокая оценка и обилие положительных отзывов о товаре и сотрудничестве свидетельствуют о надежности.

Например, на платформе «Алибаба» некоторые продавцы предоставляют торговую гарантию, обеспечивающую защиту вашей сделки. В случае проблем можно инициировать спор и вернуть средства. На сайте 1688 средства не перечисляются продавцу, пока вы не получите товар и не утвердите покупку. Еще одна характеристика на «Алибаба» — наличие значка проверенного поставщика «Verified», который можно отметить при поиске товаров, чтобы находить продавцов с данной отметкой.

Что важно уточнить у поставщика

При проведении переговоров с поставщиком следует уточнить несколько вопросов, поскольку от них зависят как стоимость, так и качество продукции.

1. Реальный вес товара с упаковкой. Расходы на доставку из Китая в Россию напрямую зависят от веса товара. Иногда на сайте указывается вес 500 г, но на практике он может оказаться 800 г, что может привести к неожиданно высоким расходам на доставку.

2. Неотретушированные фотографии товара. Часто продавцы предоставляют на сайте профессиональные фотографии товаров для придания им более привлекательного вида. Запрос на неотретушированные фотографии позволит видеть реальное состояние товара и избежать разочарования.

3. Точные размеры товара. Некоторые категории товаров имеют большой объем, но малый вес, как, например, подушки. Учитывая, что расходы на доставку зависят от объема, знание точных размеров играет ключевую роль.

4. Упаковка товара. Продавец обычно предлагает различные варианты упаковки, от целлофана до картонных коробок. Без ясного обсуждения этого момента можно получить товар без упаковки или с инструкцией на китайском языке.

5. Профессиональные фотографии товара. Помимо тех изображений, которые представлены на сайте продавца, существуют дополнительные фотографии, которые можно запросить в высоком разрешении и использовать при размещении товара на маркетплейсе с описанием на русском языке. Это позволяет экономить время и средства, избегая необходимости проведения дополнительной фотосессии.

6. Определите, сколько товаров доступно на момент заказа. Иногда продавец не может предсказать, будет ли востребован новый товар, и приобретает ограниченную партию, например, 200 штук. В течение двух недель товар быстро распродается, рейтинг продавца поднимается, но товара на складе уже нет. Запросив еще 2000 штук у поставщика, выясняется, что такой объем будет доступен только через месяц. За это время рейтинг опускается, покупатели уходят к конкурентам. При первом заказе уточните, есть ли у производителя большие объемы и в какие сроки они могут быть поставлены.

Поиск поставщика в интернете или покупка базы с контактами — это варианты, но существует риск попасть на мошенников и остаться без товара и денег, так как не будет надежной площадки для защиты сделки.

Поехать в Китай лично

Те, кто серьезно настроен на бизнес с Китаем, часто предпочитают лично посещать страну для поиска поставщика и установления деловых контактов. В Китае регулярно проводятся выставки в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Гонконге. Посещение данных мероприятий позволяет оценить товары, обсудить материалы и производственные возможности, а также получить контакты фабрики.

Преимущества:

Экономия времени на виртуальных переговорах и поиске товаров в сети. Возможность лично познакомиться с поставщиком и рассмотреть весь ассортимент товаров. На выставке можно физически оценить продукцию. Китайские выставки предоставляют шанс первыми узнать о новинках, о которых еще неизвестно в России, что открывает возможность предложить их первыми на маркетплейсе.

Недостатки:

Поездка в Китай сопряжена с финансовыми затратами, включая расходы на поездку, проживание, услуги переводчика и стоимость билета на выставку. Кроме того, возможно, потребуется провести в Китае неделю и более.

У всех участников выставок имеются лицензии на продаваемые товары и все необходимые документы. Это является критическим аспектом, особенно если вы планируете вести официальную торговлю.

Для посещения выставки требуется предварительная онлайн-регистрация и приобретение билета.

Найти посредника в Китае

Существуют как китайские, так и русские посредники. Первые представлены китайцами, которые могут владеть русским, но не всегда. Вторые – это русскоязычные люди, переехавшие в Китай.

Преимущества:

Надежный посредник возьмет на себя всю работу, сэкономив ваше время и обеспечив качественный товар.

Недостатки:

Однако использование услуг посредника сопряжено с дополнительными расходами, и существует риск столкнуться с мошенничеством.

Роль посредников включает в себя несколько ключевых функций:

1. Выкуп товаров: Например, при выборе чехлов для iPhone на платформе «Алибаба», посредники сами осуществят покупку, проведут проверку товара на качество и отправят его вам. За эти услуги, обычно, взимается около 10% от стоимости ваших товаров. Также именно через посредников осуществляется доставка и оплата товаров на 1688.com.

2. Взаимодействие с фабриками:
Посредники находят производственные заводы, ведут переговоры о условиях сотрудничества, оформляют необходимую документацию и осуществляют проверку товаров перед отправкой. Это позволяет вам избежать необходимости находиться в Китае и следить за всем этим процессом.

3. Брендирование: Одной из основных целей торговли на маркетплейсе является формирование своего собственного бренда. Посредники помогут вам разработать дизайн упаковки, выбрать цвет товара и следить за его выполнением на производстве.

4. Доставка: Посредники обладают проверенными маршрутами доставки и наличием всех необходимых документов. Это гарантирует вам получение легального товара.

5. Сопровождение: В случае, если вы решите посетить Китай лично для выбора фабрики, посредник организует вашу поездку, включая регистрацию на выставке, ведение по заводам и помощь в оформлении документов. Вам не придется проживать в Китае до отправки груза, так как посредник возьмет на себя проверку и отправку товара.

6. Инспекция: Даже если у вас уже есть поставщик, но вы хотите избежать брака в товаре, посредник проведет инспекцию перед отправкой. Это позволяет предотвратить потери, например, при заказе 100 товаров, из которых 10 оказались бракованными.

7. Сбор баз поставщиков: Посредники заслуживают доверия, так как их основная задача — поиск проверенных поставщиков. Они даже предоставляют базы данных с такими поставщиками.

8. Знание о новинках китайского рынка: Посредники тесно взаимодействуют с фабриками, что позволяет им первыми узнавать о новинках. Таким образом, вы можете внести на рынок товары, которые появятся в стране только через полгода.