Совершая покупки на Алиэкпресс, вы точно замечали, что в русских магазинах продаются абсолютно идентичные товары, но по цене в 1,5-2 раза выше. Это происходит потому, что отечественные продавцы делают оптовые закупки товаров в Китае и перепродают их с наценкой в РФ. Во избежание переплаты, можно обратиться к китайским поставщикам напрямую через платформу Алибаба (Alibaba.com).
В статье расскажем о том, как происходит работа с оптовиками на Алибаба в 2024 году.
Поиск товаров и поставщиков
Alibaba.com — виртуальная торговая платформа, где производители из Китая предлагают продукцию оптом покупателям со всего мира. Ресурс по наполнению очень похож на Алиэкспресс, он содержит поиск, фильтры и навигатор по категориям.
Для нахождения поставщика на Алибаба, вам нужно подобрать подходящую продукцию, выбрать магазин и начать переписку с поставщиком через личные сообщения. В чате можете обсудить стоимость, условия сотрудничества и сроки доставки. Чаще всего общение ведется на английском, однако знание китайского может дать вам дополнительное преимущество: производители будут лояльней относиться к вам в процессе сделки.
Алибаба отличается от Алиэкспресс тем, что там нет фиксированных цен. Поставщик устанавливает примерный ценовой диапазон, зависящий от партийного числа продукции, а условия доставки можно обсудить только напрямую. Стоимость оптовых товаров на Алибаба на 25-30% ниже, чем на AliExpress. На Alibaba.com нельзя совершить мгновенную покупку, добавив товар в корзину, как и оформить доставку. Поставки продукции из Китая обязательно проходят таможенный контроль, в связи с этим, все детали сделки обсуждаются напрямую с поставщиком. При этом мелкий опт на Алибаба объемом до 200$ и весом до 30 кг можно приобрести на AliExpress. Подобные отправки можно получить по почте или через курьерскую службу.
Заключение договора и оплата
По достижению соглашения с поставщиком, заключается договор. Он составляется на 2 языках: русском и китайском. Лист делится на 2 части: с левой стороны вписывается текст на русском, с правой — перевод на китайском.
С целью обеспечения полного соответствия правильного перевода и соблюдения законов двух стран, лучше обратиться за помощью к юристу-переводчику. Стоимость данной услуги составляет около 14-15 тыс. рублей за договор на 10 страниц. Но благодаря этому вы избежите возможных судебных разбирательств с поставщиками и личных визитов в Китай, сэкономив намного больше.
Воспользуйтесь электронным документооборотом либо факсом для обмена документацией. Также можно рассмотреть возможность нахождения русского представителя в Китае. Подпишите соглашение, чтобы у него была возможность действовать от лица организации в сделках. Обычно стоимость такого сотрудничества составляет от 100$ за сделку.
С поставщиками из Китая лучше всего рассчитываться в долларах или юанях. Во избежание потери 5-10% комиссии на конвертацию, откройте расчетный счет в иностранной валюте.
Денежные трансферы часто не включены в стандартные финансовые пакеты и оплачиваются отдельно — до 300$ за одну операцию.
Продавцы из Китая часто требуют предоплату в размере 50-100% от общей цены заказа. Для обеспечения безопасности проведения сделок, рекомендуется использовать сервис Secure Payment от Алибаба. Он надежно защищает средства, блокируя их на счете до момента подтверждения вами получения продукции, после чего сумма переводится контрагенту.
Логистическая схема
Поставщики с Алибаба осуществляют поставки по системе Free on Board (FOB). По ней ответственность и расходы распределяются следующим образом:
- Поставщик доставляет продукцию до порта или аэропорта и помещает ее на транспортное судно перевозчика. Затраты на доставку оплачиваются продавцом или включаются в цену товара, оговоренную в контракте.
- Перевозчик принимает товар и отправляет его в русский порт или аэропорт. Страховка и доставка оплачивается покупателем.
- Покупатель осуществляет приемку товара, отгружает его, оформляет на таможне и доставляет на свой склад.
Новичкам рекомендуется воспользоваться помощью организаций, предоставляющих полный цикл услуг: общение с поставщиками, контроль погрузки и доставку товара до склада. Цена на поставку морским транспортом обычно начинается от 2 долларов за килограмм товара, а воздушным — от 3 долларов за кг.
В поиске надёжного логистического партнёра, вам поможет сервис Алибаба Логистикс. Эта платформа собрала как мелкие, так и крупные логистические организации и предоставляет покупателям возможность выбора лучшего партнёра, расчет цены поставки и связь с поставщиками.
Растаможка товаров
По достижению партией товаров территории РФ, производится процедура таможенного оформления. Она является важнейшим юридическим действием, делающим ввоз товара официальным и разрешающим его свободное перемещение по стране.
Для упрощения процедуры можно обратиться к таможенным брокерам, которые в среднем берут от 20-35 тыс. руб. за каждую партию. В крупных организациях обычно есть штатные брокеры.
Получив товар и проведя оплату, вас ждет процедура валютного контроля, которая представляет собой учёт внешнеторгового контракта в банке. Она является обязательной и помогает Центральному банку удостовериться в том, что средства не выводятся за пределы страны. Для регистрации договора в системе, необходимо подгрузить его дубликат в интернет-банк и вписать главные сведения о сделке.
Итог
- Для прямых закупок оптом из Китая, нужно найти подходящую продукцию на Алибаба, связаться с поставщиком и оформить с ним сделку.
- Поставщики из Китая в основном рассчитываются в долларах или юанях, в связи с чем, лучше сделать себе расчетный счет в иностранной валюте. Для безопасности транзакций удобно использовать сервис Secure Payment.
- Поставщик доставляет товар до порта в Китае, а логистическая организация перевозит его до российского склада. Для экономии средств, рекомендуется выбирать транспортные фирмы с полным спектром услуг.
- Для реализации продукции на территории РФ, необходимо оформить товары на таможне. Можно самостоятельно заполнить документацию и оплатить пошлину или делегировать работу брокерам.
- После получения товара и оплаты, обязательно нужно пройти валютный контроль. Для этого необходимо загрузить копию договора в интернет-банк и вписать информацию о сделке.