Мы поставляем оборудование, попавшее под санкции, из Китая и через Китай, и часто наши или новые клиенты приходят к нам с проблемами, с которыми они столкнулись, покупая такое оборудование самостоятельно либо через посредников. Чаще всего — это продажи им хороших, очень похожих, но китайских реплик известных брендов. Однако бывают и более изощренные способы обмана. Такие примеры мы и приведем в этой статье, чтобы Вы смогли избежать их и предусмотреть все это на этапе заключения договора.
Самый частый и распространенный вариант обмана — это качественные, но все-таки реплики. Например, наш клиент (бывший дистрибьютер Festo в РФ) в 70% случаев вместо оригиналов покупал именно реплики и даже при всем своем опыте обнаруживал это только по прибытии. Зачастую посредники даже сами не знают о том, что китайцы продают им реплики вместо оригиналов. Тут перестраховаться можно только покупая это от китайской фирмы внутри Китая с оплатой по контракту и предварительно убедившись, что продавец является официальным дистрибьютером бренда и может предоставить документ об этом.
Теперь давайте разберем еще несколько распространенных примеров из-за которых наши клиенты в прошлом сталкивались с проблемами при импорте санкционных брендов у посредников в Китае или через Китай. В том числе и у русских, якобы «дистрибьютеров»
Покупка б/у или восстановленного оборудования
Клиент сам нашел в Китае контроллер Siemens, попросил нас его выкупить и привезти ему в Москву. Так как это был наш постоянный клиент, то мы решили все-таки проверить его покупку, и вот что мы сделали:
- Мы запросили у нашего поставщика (дистрибьютера Siemens в Китае) цену на этот контроллер и его наличие.
- Мы проверили поставщика нашего клиента по китайскому аналогу нашего СПАРК
- Мы попросили продавца прислать документы подтверждающие покупку этого контроллера
В итоге дистрибьютер Siemens назвал нам цену почти в три раза дороже, чем предложили нашему клиенту и сообщил, что эти контроллеры поставляются в Китай только под заказ и со сроком поставки от 3-х месяцев.
После проверки оказалось, что китайская компания-продавец является небольшой мастерской по ремонту электроники и, более того имеет несколько исков от своих китайских клиентов. Какие бы то ни было документы о покупке продавец предоставить не смог, не говоря уже о какой-то дистрибьютерской лицензии.
В итоге, после того как с ним связался наш китайский юрист и начал обсуждать контракт на покупку, в котором были пункты о новизне и оригинальности товара, продавец отказался подписывать контракт и признался, что это восстановленный им же самим контроллер, который он очень хотел продать. На самом деле контроллер оказался вполне рабочим и оригинальным, но это просто показывает, что продавец хорошо умел ремонтировать электронику, но это не помогло бы нашему клиенту избежать рекламаций при поставке этого контроллера своему конечному клиенту по гос. контракту.
Встречные проверки налоговой по НДС
К нам обратился клиент, который очень пристально проверял нашу отчетность по НДС и перечень ГТД, которые мы оформляли на ввозимое оборудование. На вопрос, откуда такая дотошность он ответил, что его предыдущий поставщик продавал ему якобы импортируемое официально оборудование с НДС, но в один момент пришла налоговая и оспорила все вычеты по НДС нашего клиента по этому поставщику. Оказалось, что этот поставщик работал на довольно больших объемах по поставкам такого рода, однако все завозил так называемым «карго», то есть не уплачивая НДС на таможне, а покупая его и «рисуя» всем известными способами. В итоге его компания ушла под ликвидацию, а всем его клиентам ФНС отменила вычеты по НДС за последние 2 года по сделкам с его компанией. Чтобы этого избежать, абсолютно необходимо, хотя бы при более или менее крупных суммах требовать предоставления ГТД и окончательный расчет осуществлять ТОЛЬКО после этого.
Поставки санкционного оборудования из «старых запасов»
Это не такая уж серьезная проблема, если Ваш конечный заказчик не гос. компания. Однако очень много случаев поставок оборудования, которое было выпущено несколько лет назад и залежалось на складах. Это не значит, что оно неоригинальное или бывшее в употреблении, однако оно было произведено довольно давно, хотя оно и не использовалось. Это не портит его, но если у Вас гос. контракт или договор с крупной компанией-покупателем, то это может стать проблемой, так как обычно в такого рода контрактах прописывается, что оборудование должно быть не ранее такого-то года выпуска. Вот в таком случае Вы и можете попасть на штрафные санкции или даже отказ от приемки оборудования Вашим покупателем. Здесь также нужно прописать это в договоре с посредником или китайцами и окончательной расчет осуществлять только после того как убедитесь в новизне оборудования.
Надеемся, что все примеры выше помогут вам понять, на что нужно обращать внимание при выборе посредника при импорте из Китая оборудования, особенно попавшего под санкции. Особенно, если Вы собираетесь купить именно оригинальное и именно новое оборудование известных мировых брендов-производителей. Что Вам нужно внимательно читать в договоре и почему Вам не нужно смотреть на цену, как на решающий фактор. Вам должны быть важнее, что все требования к оборудованию либо были бы учтены в первоначальном КП, либо их нарушение при импорте из Китая ложилось бы бременем не на Вас, а на Вашего поставщика, который сделал первоначальный расчет. Поверьте, если Вы проговорите все это заранее, то Ваш поставщик либо сразу изменит свое коммерческое предложение, либо откажется с Вами работать на таких условиях.