Полезные статьи для работы с Китаем

Очень много пишут про сложность растаможки, особенно из Китая, потому что все на этом хотят заработать и не говорят о том, что есть многое, что можно сделать самостоятельно. Когда вы покупаете товар из Китая вы оплачиваете: стоимость груза, работу посредника (китайского маркетплейса, площадки, байера, агента), китайского экспедитора, перевозчика внутри Китая, услуги станции, стоимость самой перевозки…

Как можно получать товары из Китая напрямую, без посредников и переплат. Знаете, почему прямые поставки из Китая могут вас заинтересовать? Потому что Китай — это огромный рынок, где можно найти все, что угодно: от одежды и электроники до мебели и стройматериалов. И если вы будете заказывать через посредников, то ридется платить за их комиссию, за…

В 2025-2026 годах система международных платежей между Россией и Китаем стала уже не такой проблемой, но все же еще создает трудности для импортёра. Переводы в долларах и евро через SWIFT — почти мертвы, но юани уже стали ходить много легче. Однако китайские банки все равно практикуют комплаенс и требуют подтверждающие документы по платежу и товару,…

Продавать готовое — можно, но маржа всегда ограничена конкуренцией и ценой поставщика. Запуск продукта под своим брендом, даже если это небольшая линейка товаров, — сложнее, но выгода совершенно другого порядка. Производство своего товара в Китае по модели OEM (Original Equipment Manufacturer) позволяет создавать продукцию с уникальными характеристиками, дизайном и упаковкой по ценам, которые в 2–3…

Практика показывает, что зачастую сделать возврат товара, купленного оптом в Китае, практически невозможно. Как только партия товара пересекает границу КНР, производители с неохотой признают свои гарантийные обязательства и очень редко соглашаются на компромиссное возмещение убытков. Это происходит даже в тех случаях, когда имеется заключенный контракт. Очень часто покупателям приходится просто принять случившееся как очевидный факт….

Китай продолжает оставаться мировым центром проведения масштабных экспозиций, ярмарок и деловых форумов, которые привлекают внимание участников и посетителей со всего мира. Эти мероприятия играют важную роль в развитии науки, промышленности, культуры и международных связей, объединяя бизнесменов, учёных и представителей творческих профессий. Основные выставки в Китае Китай предлагает широчайший спектр выставочных мероприятий, охватывающих различные отрасли экономики….

Работа с Китаем — это не просто «найти товар, оплатить, получить». Это сложная система, где каждая ошибка на старте оборачивается потерями на финише. За 8 лет мы видели сотни кейсов: от незначительных задержек до полной потери партий на сотни тысяч долларов. Почему так происходит? Потому что многие предприниматели повторяют одни и те же ошибки: не…

Стоимость доставки из Китая — одна из главных статей расходов импортера. И часто она оказывается выше, чем планировалось, не потому что перевозчик дорогой, а потому что груз подготовлен неправильно. Пустое место в контейнере, лишний объем из-за упаковки, неоптимальное сочетание товаров — все это прямые потери. За 8 лет работы мы увидели: большинство предпринимателей теряют на…

Любая ответственная закупка в Китае начинается с образцов. Даже если поставщик присылает красивые фото и заверяет в идеальном качестве, реальный товар может отличаться. Отличаться может всё: цвет, материал, размеры, упаковка. Заказать образцы товара из Китая — это не дополнительная опция, а обязательный этап, который экономит миллионы рублей при серийных поставках. По данным нашей практики, 65%…

Западные бизнес-модели учат: «будь прямолинейным, называй цену, жми на сроки». С китайцами это не работает. Более того — прямая конфронтация или резкое «нет» могут убить сделку, о которой вы договаривались месяцами. За 7 лет работы мы провели сотни переговоров с китайскими фабриками — от мелких цехов в Иу до гигантов вроде Guangdong Qman и Autel…